Як продати автомобіль: ТОП-30 рад

Опубликованно 20.06.2020 05:35

Кожен продавець хоче продати свою машину швидко, дорого і без подальшого спілкування з покупцем. На жаль, на такі побажання продавця у покупця свою думку.

В допомогу продавцю автомобіля редакція bigmir)net підготувала найважливіші поради і помилки при продажу авто. Коли краще всього продавати автомобіль Незадовго до закінчення гарантійного обслуговування дилера – тобто трилітка. Такі машини найбільш привабливі для покупця.Враховуйте сезонність для продажу машини – в моменти виходу нових лінійок автопрому, ціни на б/у авто знижуються.Найкращим часом для продажу машини експерти вважають кінець квітня. Звичайно ж, мова не йде про карантинному квітні 2020 року. Нюанси на етапі подачі оголошення Чим більш свіже оголошення, тим більше воно привабливо для покупця. Машина, яка місяцями висить на сайті продажів авто, викликає більше підозр, навіть якщо ціна цікава.Не треба занадто завищувати або занижувати вартість. Вкажіть можливість торгу в шапці оголошення.В описі авто дотримуйтесь стислість, лаконічність, приводьте тільки факти. Покупець не поеми прийшов читати.Зробіть гарні фото машини, ще краще буде докласти видеоописание авто.Залишіть свій номер телефону для дзвінків з питаннями. Не чекайте позитивного результату по следке, якщо ви готові тільки до листування в месенджерах.

?Що можна і що не можна говорити при продажу авто під час зустрічі з покупцем

Ніколи не брешіть покупцеві, обман все одно розкриєтьсяЗапам'ятайте правило - менше говорити, більше мовчати. Нехай покупець сам задасть цікавлячі його питання. Тон розмови повинен бути діловим, ніякого зайвого завзяття.Не варто використовувати фрази типу “заводиться з пів обороту“,“кузов не битий і не фарбований, перший власник“, “та що ви там высматриваете – все нормально“.Краще робити акценти на перевагах: машина куплена у дилера, один господар, в салоні не курили.Будьте ввічливі, привітні і спокійніТримайтеся впевнено, покупець цього у вас не перший і, можливо, не останній. Якщо машина в хорошому стані, продати її не складе праці.Якщо з вами нещадно торгуються, просто скажіть, що ваша ціна на машину прийнятна, а дефектів немає тільки у машини з салону. Заздалегідь у вартість авто вкладіть похибка на торг. Обов'язково торгуйтеся – потроху поступаючись до рівня бажаної вам ціни.Коротко опишіть основні вузли машини. При огляді потенційним клієнтом кожної з частин додавайте інформацію. Але не нахваливайте машину.М'яко дайте зрозуміти, що розставатися з машиною вам не просто, ви сумуєте.Якщо продаваного авто більше 5-6 років, а пробіг перевалив за 100 тис км, покажіть книжку обслуговувань на СТО, розкажіть, які деталі були замінені. У разі пристойного пробігу така інформація буде корисною. Якщо у машини, яку ви продаєте є дефект, то будьте готові пояснити причину його появи, розповісти як його усунути. І звичайно ж скинути ціну.?Під час тест драйву з потенційним покупцем Спочатку сідаєте за кермо самі. В процесі їзди покажіть машину в самому кращому світлі, адже ви її добре знаєте.Заздалегідь продумайте маршрут, уникайте безлюдних місць. Про особистої безпеки слід думати заздалегідь.

?В момент оформлення угоди Не погоджуйтеся на розстрочку, ваше завдання продати автомобіль, а не вирішувати фінансові труднощі покупця.Заздалегідь підготуйте документи на авто, якщо потрібно, то відкрийте дебетовий рахунок в банку для перерахування грошей.Не передавайте документи на машину і ключі від неї до тих пір, поки не одержите всю обумовлену суму.

?Після оформлення угоди Не ігноруйте дзвінки після покупки. Можливо у людини залишилися якісь питання. Поставте себе на місце покупця.При оформленні правочину і навіть на етапі оглядин машини (у разі продажу дорогого авто) запрошуйте посередників для угоди. Не залишайтеся наодинці з незнайомою людиною і машину зберігайте в надійному місці. На жаль, але від злодіїв і шахраїв ніхто не застрахований. Ви не знаєте, хто прийшов оглянути машину – покупець або викрадач.Фінансові питання найкраще вирішувати через банк. Це самий безпечний вид розрахунку.По-доброму попрощайтеся з покупцем після покупки. Якщо у вас залишилися якісь запчастини для авто – подаруйте новому власникові авто щось. Людині буде приємно.

Раніше ми повідомляли, про ТОП-15 секретів безпечного водіння автомобіля під час дощу.

Хочете знати важливі та актуальні новини раніше за всіх? Підписуйтесь на Bigmir)net на Facebook і Telegram

Категория: Автомобили